Les consommateurs à revenu élevé, les ménages dont le revenu annuel dépasse 100.000 USD, ont dépensé près de 9 milliards de dollars en produits de beauté au cours du premier semestre 2022, une hausse de 14% d’une année sur l’autre, selon le Checkout Omnichannel Tracking de NPD. Selon la société d’études de marché, les ménages à hauts revenus représentent plus de 40% des ventes, en valeur, de produits de beauté.

Cette croissance à deux chiffres est liée, à la fois, à l’augmentation du nombre d’acheteurs et à une hausse des dépenses par rapport à l’année dernière, notamment de la part des générations X et Y.

Ces dépenses élevées de la part de consommateurs à forts revenus sont liées à leur engagement supérieur à la moyenne dans les deux plus grandes catégories de produits de beauté : le maquillage et les soins de la peau. Alors que 74% des Américaines utilisent des produits de soin du visage et 67% du maquillage, les femmes à revenu élevé affichent des taux d’utilisation supérieurs à 80% pour chaque catégorie.

Sur la base des résultats de son étude Facial Skincare Consumer Report, The NPD Group souligne que le potentiel de la génération X (née entre 1966 et 1976) est sous-exploité sur le marché des soins de la peau. Alors que l’utilisation des produits de soin du visage par les autres générations a diminué, la génération X est la seule cohorte à avoir stabilisé ses habitudes par rapport à l’année dernière. Elle utilise presque autant de produits que les Millennials - qui en utilisent le plus - et elle est également plus susceptible que toute autre génération d’acheter des produits dont le prix est plus élevé.

Sur le marché du maquillage, la consommation des femmes appartenant à des ménages à hauts revenus affiche la plus forte hausse (8 points) par rapport à l’année dernière, selon le rapport Makeup Attitudes and Usage de NPD.

« En cette période critique où la reprise des ventes de détail fait face à des pressions économiques croissantes, il est impératif que les marques de beauté et les détaillants comprennent quels consommateurs sont les plus engagés et disposés à dépenser », explique Larissa Jensen, Beauty Industry Advisor chez NPD. « Ces comportements peuvent varier selon la catégorie de produits, mais bien faire les choses et agir en conséquence peut fournir l’avantage concurrentiel indispensable pour réussir  ».