Pour avoir toujours cultivé une philosophie de l’upcycling depuis sa création en 1977 et avoir depuis longtemps misé sur des filières responsables et transparentes, Expanscience dispose d’un catalogue d’ingrédients et d’un positionnement en totale concordance avec les attentes des nouvelles marques alternatives.
« C’est vrai que nous avons une offre 100% naturelle, locale, beaucoup de certifications, commerce équitable (Fair for Life, Fair Wild), bio (Ecocert COSMOS), ERI 360 que l’on travaille depuis des années sur la problématique de l’upcycling conformément à notre philosophie zéro déchet. C’est un atout, car au-delà de l’aspect scientifique, nous pouvons aussi apporter beaucoup de storytelling sur nos ingrédients, ce qui correspond à un vrai besoin de la part de ces marques pour nourrir leur discours marketing », déclare Armelle Le Peniec, directrice de la division Actifs Cosmétiques des Laboratoires.
Des actifs dans la tendance
Au-delà de leur origine upcyclée, l’aspect actif et scientifique des produits Expanscience s’accorde aux tendances et aux compositions attendues par cette jeune génération de marques, comme par exemple celle de la cosmétique solide qui trouve, grâce au procédé de distillation moléculaire des laboratoires, une réponse en actifs huileux applicables aux formes anhydres.
« Nous avons aussi les éléments scientifiques pour appuyer nos données d’efficacité, tests in vitro et études cliniques, qu’elles vont pouvoir reprendre. C’est important pour ces petites marques qui n’ont pas toujours de laboratoire d’efficacité », ajoute Angeline Rocherieux, responsable marketing et grands comptes chez Laboratoires Expanscience.
Ces marques peuvent également trouver une réponse active au positionnement inclusif et audacieux qui les caractérise, comme l’illustre l’enthousiasme manifesté pour le tout nouvel actif Calybiota® Bio, qui rééquilibre le microbiome cutané de la flore vaginale et participe à l’amélioration du confort sexuel féminin.
« La plupart des marques proposant ce type de produits sont des indie brands », note Thara Hocine, responsable de zone, en charge d’une étude de marché sur ce profil de marques au sein du laboratoire.
« Ce sont des marques indépendantes qui majoritairement viennent du digital, et qui vont cibler soit un segment d’application, soit un segment de population, un marché spécifique. Elles se créent souvent sur un problème pour lequel elles n’ont pas trouvé de solutions sur le marché. Elles répondent alors à la problématique dans un environnement clean beauty, et le font partager à leur communauté avec laquelle elles créent une grande proximité. D’ailleurs c’est aussi important pour nous, en tant que fournisseur, d’avoir cette proximité avec elles », poursuit-elle.
Un temps d’accompagnement sans distinction
De fait, cette nouvelle génération d’entrepreneurs, porteuse avant tout d’un concept marketing, se voit parfois novice sur l’approche scientifique et sur la connaissance de la formulation. Pour les accompagner à ce stade, Expanscience, prend le temps de la compréhension.
« Nous passons le temps qu’il faut pour tout défricher, comprendre le besoin et trouver la réponse. Nous ne faisons pas de distinction, nous n’avons pas de petits clients, nous avons des clients, avec toujours cette force de proximité », assure Armelle Le Peniec.
D’un point de vue pratique, ces petites marques apprécient les minima de commandes très abordables qui leur sont proposés (à partir de 50g pour certaines poudres), et une grande réactivité aux différentes demandes, notamment techniques et règlementaires.
Un pari gagnant-gagnant
Mises en confiance par les engagements corporate du groupe, membre UEBT et B Corp, qui font globalement écho à leur positionnement, ces jeunes pousses de la beauté trouvent chez Laboratoires Expanscience un ensemble d’éléments cruciaux à leur création puis à leur développement.
Pour Expanscience, l’expérience s’impose d’elle-même afin de contribuer à dessiner l’avenir du marché. « Nous savons que ce sont les marques de demain », conclut Angeline Rocherieux.
