Leader du zamak en parfumerie, TNT Group veut accélérer sa croissance

Avec 45 personnes dans le monde et un chiffre d’affaires de plus de 52 millions d’USD en 2022, TNT Group est aujourd’hui leader des composants d’emballage en zamak pour la beauté. La société créée à la fois en France et à Hong Kong par Toby Cattermole et Thomas Diezinger, a su, en moins de 10 ans, devenir un acteur incontournable pour les marques de luxe.

Design complexe et sur-mesure

« Nous avons une identité très fortement liée à la catégorie parfum et aux composants en zamak. Mais nous avons un savoir-faire multi-matériaux et nous nous développons très rapidement dans de nouvelles catégories, avec de très belles réalisations en maquillage (pour Louboutin, Jimmy Choo ou Sisley) comme en skincare pour La Mer, par exemple », explique Thomas Diezinger, co-fondateur.

Illustration de ce savoir-faire complexe et tout-terrain : le développement de l’ensemble du projet parfum de la marque de maroquinerie ByFar, avec son packaging entièrement personnalisable en point de vente.

Pour nourrir cette diversification, TNT Group compte sur son agilité et ses partenariats avec les meilleurs fabricants dans leur secteur. « Nous sommes une entreprise ‘fabless’, nous produisons avec des partenaires industriels sélectionnés, dont certains nous sont exclusifs. C’est un choix. Nous ne voulons pas nous enfermer dans un savoir-faire autour d’un matériau ou d’un produit. Notre mission est de produire du design complexe et multi matériaux, pour répondre aux demandes de nos clients. Nous rendons possibles les projets des marques de luxe en les industrialisant », poursuit le dirigeant.

TNT Group a choisi de ne pas avoir de gamme standard et de se concentrer sur des réalisations spécifiques. Selon les demandes, la production des emballages primaires et de leurs composants (en zamak, en inox, en aluminium…) peut être effectuée en Asie et en Europe. Pour le packaging promotionnel et le gift (coffrets bois, carton ou pulpe, trousses, pochons et sacs, calages), réalisés par la division TNT Promo, issue de l’acquisition de Promolib en 2020, la production est principalement localisée en Asie, et une relocalisation partielle des productions est désormais en cours.

Cap sur l’Amérique du Nord et la Chine

Alors qu’elle entre dans sa dixième année, l’entreprise affiche de belles ambitions, avec un objectif de croissance organique de 10 à 15% par an pour les cinq prochaines années.

Outre le développement de ses ventes dans de nouvelles catégories et la consolidation de sa position de leader en Europe, TNT Group, qui dispose depuis 2018 d’un bureau commercial à New York, entend accélérer sa croissance en Amérique du Nord.

Autre axe de développement, l’émergence des marques de parfums de niche made in China, avec l’ouverture dans l’année d’un bureau à Shanghai. « Nous voulons répondre à la demande montante des marques de luxe locales, portées par un mélange de fierté nationale et d’attrait pour les valeurs d’accomplissement de soi et d’appartenance sociale. C’est un segment sur lequel nous avons de fortes ambitions », assure Thomas Diezinger.

Innovation, luxe et durabilité

Consciente des enjeux environnementaux et des engagements des marques en matière de durabilité, l’entreprise a pris les devants en créant la toute première filière de récupération et de recyclage du zamak en parfumerie-cosmétique.

« Contrairement aux idées reçues, le zamak se recycle très bien et il existe une filière bien établie en quête de matière, grâce aux industriels du bâtiment et de l’aménagement intérieur qui utilisent ce matériau en grande quantité. Mais l’industrie de la beauté n’avait pas mis en place de système de récupération et de tri. C’est ce que nous avons initié en partenariat avec un distributeur et une entreprise belge spécialisée ».

En plus d’être un métal injectable, le zamak se recycle parfaitement, sans perte de qualité, ni fonctionnelle, ni esthétique. C’est ainsi que TNT Group a pu réaliser, en zamak recyclé, la frette de Rose Goldea Blossom Delight de Bulgari.

TNT Global Manufacturing a aussi entendu la demande de ses clients de relocaliser une partie de sa production en Europe. Certaines pièces, en plastique ou en zamak, peuvent ainsi être réalisées au Portugal ou en Italie. « Mais la Chine reste indispensable pour les grands volumes et les montages complexes », avertit Thomas Diezinger.

Forte de ses compétences en design industriel, l’entreprise propose également différentes innovations à ses clients. En adaptant récemment son brevet de roll-on à tête métallique retenue par aimant sur un flacon-pompe recharge, TNT Group a convaincu un acteur important du soin, dont le produit sera bientôt sur le marché.

« Il y a une forte attente pour des designs de rupture, qui encouragent le buzz sur internet et les réseaux sociaux. Notre savoir-faire est particulièrement adapté à cette demande en forte hausse, en parfumerie mais aussi de plus en plus en maquillage et en skincare », conclut l’entrepreneur.