États-Unis : TikTok va bousculer les détaillants traditionnels de cosmétiques

Lancé en septembre 2023, TikTok Shop US propose des vidéos avec lien d’achat et des sessions de live shopping dans l’ensemble du pays, offrant ainsi aux marques, aux commerçants et aux créateurs de nouveaux outils pour vendre directement via l’application. Selon Nielsen IQ, la catégorie santé et beauté représentait 85% des ventes totales de TikTok Shop lors de son lancement en septembre aux États-Unis. Dans cette catégorie, les produits les plus vendues étaient : le skincare, les vitamines et compléments alimentaires, les parfums, les kits de blanchiment des dents et les produits pour les lèvres.

« Il n’est pas surprenant de voir les soins du visage et les soins des lèvres (produits considérés comme des achats impulsifs) arriver en tête de liste, mais des catégories comme les vitamines et compléments, ou les kits de blanchiment des dents, ne sont généralement pas considérées comme impulsifs. TikTok Shop est déjà à l’origine d’une nouvelle dynamique intéressante de la vente au détail », explique la société d’études dans un communiqué.

Croissance fulgurante

Nielsen IQ rapporte également qu’en septembre, TikTok Shop s’est classé au vingtième rang des ventes de produits de santé et de beauté parmi les détaillants en ligne aux États-Unis. Au vu de cette ascension fulgurante, l’entreprise estime que TikTok est sur le point de bouleverser le secteur de la vente au détail, notamment dans la beauté, où les médias sociaux influencent profondément les décisions d’achat. « La nature visuellement attrayante des produits de beauté se prête aux médias sociaux, permettant la création de publicités convaincantes et de contenu organique qui trouvent un écho auprès du public », souligne Nielsen IQ.

Bien entendu, les influenceurs ont également joué un rôle central pour attirer les consommateurs et stimuler les ventes au sein de cet écosystème.